Objectif de la formation
Partant du constat que tous les profils susceptibles d’être contactés dans le cadre d’une mission de recrutement par approche directe ne sont pas tous présents sur le net ou que les informations trouvées sont insuffisantes ou peu fiables pour déclencher des contacts qualitatifs.
Savoir « Identifier/chasser » permet d’optimiser la recherche de candidats.
A l’issue de la formation les participants sauront reconstituer un organigramme de service, trouver les profils indétectables sur le net et entrer en contact direct avec eux.
Pré-requis
CABINETS DE RECRUTEMENT
Chargés de Recherche, Consultants en Recrutement
Le Ciblage
• savoir étudier le marché à approcher
• savoir constituer une cible de sociétés en adéquation avec le profil recherché
Mise en pratique : réaliser un ciblage précis
L’Identification/Chasse
Elaborer un scénario pour identifier les profils clés
• connaître les étapes préparatoires à l’identification
• comprendre l’environnement du profil à identifier
• connaître les types de structures organisationnelles
• savoir rédiger un scénario d’identification
Utiliser la technique de l’identification/chasse
• savoir atteindre le service recherché
• maîtriser les différentes techniques de questionnement
• obtenir l’information la plus fiable
• connaître les facteurs de rétention
• apprendre à répondre aux objections
• repérer ses freins personnels et développer une attitude performante
• collecter les informations
Mise en pratique: s’entraîner à identifier les bons profils dans les entreprises « cible ». Jeux de rôles et mises en situation
L’Approche Directe
• savoir entrer en contact direct avec un profil « chassé »
Les cas utilisés sont les missions en cours des participants afin de rendre la formation très opérationnelle sur chaque activité abordée.
Documents remis aux participants: l’intégralité du support de présentation et des fiches outils
Suite à cette formation, 1 heure de trainning individuel à distance avec la formatrice.
